发表时间: 2026-01-01 17:37
《1》
年前董先生的一场的武夷岩茶带货直播，以138元一斤岩茶的超低价优势，狂揽1.8亿，把岩茶圈搅得烽火四起，直到今天战火还未停歇。
激烈的辩论赛开了一场又一场，其中一个很大的争议点是：
这场低价狂欢，到底算不算给岩茶做宣传？
支持者说：
“官方请他来宣传，帮你们打出知名度，你们就知足吧！”
官不官方的先放一边，就说岩茶本身，真的需要这莫名的“知名度”和“宣传”吗？
不提肉桂、水仙，单说“大红袍”三个字，茶圈中谁人不知，谁人不晓？
就算是没喝过茶的小白，对它的价值也有个大致的概念，知道是有名的茶。
闪闪发光的金字招牌摆在这，哪里还用宣传。
需要靠低价引流、做宣传的，不是冷门品类，就是积压滞销的老库存。
若是正岩大红袍、牛肉，何须降价销售？本就僧多肉少不够卖。
从这个角度来讲，所谓“宣传”，对岩茶来说，实则是无妄之灾。
《2》
武夷岩茶的价值，体现在无可复制的山场上，体现精致复杂的工艺上。
正所谓“岩岩有茶，非岩不茶”，正岩产区的特殊环境，是孕育岩骨花香的根本，非外山可以媲美。
正岩山场本身就是稀缺资源，产自其中的优质茶青自然也十分有限。
而后续的制茶工艺，从摊晾、做青开始，一直到焙火，依赖天气，也依赖制茶师的技艺。
制茶过程会有损耗，又充满不确定性，能顺利将正岩风韵表达出来并不容易。
是以，高品质岩茶的价值不言而喻。
而价格是价值的投射，所以，贵茶不一定好，但好茶一定贵。
否则，为何外山茶价格堪堪过百，牛肉斤价却能轻松过万？
也正因为人们认可岩茶的价值，这些价值不菲的正岩茶才能经久不衰，年年一茶难求。
138一斤的价格，无疑是把岩茶的价值和大众的认可放在地上摩擦。
借助流量，这个数字传播开来，撬动了岩茶价值的基石。
它在向无数不明所以的旁观者说明：“岩茶就值这个价。”
长此以往，岩茶将与“廉价”挂钩，甩不开“平庸”的标签。
低价虽然能带来短暂的销量暴涨，但也消磨了品牌价值。
真皮包包不会放到地摊上叫卖，价格低得离谱的日料，也只会让人担心端上来的是不是臭鱼烂虾。
《3》
岩茶的品质，可以按山场划出清晰的界限。
正岩、半岩、外山，品质从高到低，差距明显。
这种差距，会直观地反映在价格上。
一旦低价岩茶大行其道，它就会成为一个龙卷风，卷走一切异类，把整个行业卷进风暴中。
当市场习惯了岩茶的低价，自然而然地认为岩茶就该便宜时，那些用心做茶的茶农将百口莫辩。
反而是造假的茶贩子们，迎来了自己的春天。
成本极低、品质极差的外山茶，冒充正岩茶轻轻松松，毕竟岩茶的价格已经被打下来了。
而且，为了生存，许多原来坚守品质的茶商，也会被迫开始卷低价。
现实点说，付出与回报成正比，才有人愿意排除万难做好茶，毕竟茶农也是要吃饭的。
否则，想卖出茶，就只能迎合市场，拼命压缩成本，最终同流合污。
每一分成本的压缩，都将以牺牲岩茶品质为代价。
当一个行业里的人，都在研究如何压缩成本，而不是提升品质时，这个行业的未来也一眼望到头了。
市场上充斥着假冒茶、劣质茶，消费者再难买到好茶。久而久之，整个行业的口碑和信誉都会受到影响。
放任劣币驱逐良币，受伤的不止是茶农，更是消费者自己。
《4》
低价确实能撕开一个口子，吸引更多的人入圈，但这些人，未必是同路人。
被“138元口粮茶”吸引来的人，是凑热闹的路人，是大主播的粉丝，是想捡漏的茶小白，但唯独不是爱岩茶、懂岩茶的人。
他们下单，只是想尝鲜，觉得能捡到便宜。
今天他们会为了一百多一斤的岩茶而来，明天他们也会因为更便宜的另一种茶离开。
这类消费群体并不稳定，也会带来很强的不确定性。
岩茶圈中若都是这般“唯价格论”的人，怕是无一日安宁。
面对只关心价格的客户，茶掌柜该如何介绍他引以为傲的优质山场和精湛工艺？
千年来的文化传承，在他们眼中远没有低价重要。
更可怕的是，供需相互影响，需求的变化会引导供给的方向。
当需求方只认低价，供给方也不得不妥协。
就跟前文所述一样，武夷岩茶的品牌价值，将被低价宣传带来的泡沫慢慢透支。
而且，原来的一部分消费者，也会因此产生认知偏差，从认品质，到只认低价，实在可悲。
《5》
这段时间里，茶农、茶商的愤慨与发声，维护的不是个人的利益，而是集体的利益。
我们维护的，是几代人辛勤耕耘，才树立起的招牌。
武夷岩茶的江山，是无数人用汗水和真心，一摇一焙打下来的。
低价宣传，不过是饮鸩止渴。
武夷岩茶，是该在兢兢业业的真茶人手中绽放百般风味，还该是在素不相识的外人手中泯然众茶矣，诸位看官以为如何？
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过6000多篇原创文章。